作者是广佛市场一线的贷款专员，公司在业界也是大名鼎鼎，我曾在2019，2020年连续获得广东分公司直销队伍个人年度业绩前10名。自从公司转型服务实体经济，助力实体企业发展以来，一直在关注广东的企业，尤其广州和佛山的企业现状。我们贷款行业在每年的年底有个冲业绩的关键时期，名叫开门红，在疫情之前，开门红是贷款行业最旺的时期，有的老板一年下来需要结算，有的公司需要备货，贷款的需要是非常旺盛的。
能明显感觉到，近3年的开门红，一年比一年更淡，今年已经临近开门红，分公司业绩却没有明显的回升，甚至做得更差。除了市场行情的变化，今年11月起，我们公司也砍掉了一半的准入客群。说的形象点，以前可接受R1-R6的范围，现在仅接受R1-R3客群。可能是因为R4-R6的存量客群已经造成了很大的不便公布的损失。借用任正非的一句话，现在就是寒冬，大家都在想方设法活下去。能守的已经是佼佼者，大部分人选择了退，佛山这里我们肉眼可见的商铺和加工厂关门闭户。目前还在发展壮大的，属于极少数既有实力，又有核心技术的大企业。因为这类企业不仅可以获得银行的支持，并且其产品竞争力在市场上非常独一无二的存在。
可以这样说2019之前，大部分企业都在攻，想方设法把企业做大做强。2020年，有一部分企业在攻，一部分企业在守，2021大部分企业的在守，一部分已退，而2022剩下的都是过去的强者。市场无情的让很多创业人出局，这月广州海珠区爆发疫情，有人说最受伤的是中大布匹市场的老板，那里租金贵，一间铺月租即几十万甚至上百万。但王经理觉得，哪里有谁的损失更大，路边任意一间小餐厅或者杂货铺，不都是付出了老板毕生的积累吗。君不见有些地段的商铺，自从2019年关门后，再没有开业过。
更可悲的是银行往往扶持年营业额3000万以上规模的企业，而营业额几十上百万的企业，融资有限，除了房产抵押，装修贷能办银行，在银行能拿到其他优质信用贷款非常少，我们公司过去服务的就是这类企业，流水不足的，但具备车，或供房，或者保单资质，或者一定的开票资质，可办信用贷月费率0.6%-1%，这在2019年以前，接受度很高，逾期坏账表现也不多。据粗略观察，目前敢借款我们这等月费率的企业，基本是年营业额百万以上的，或者在银行已经拿了500-1000万不等企业贷款，还需要更多周转的公司股东或者法人。
现在很少有企业家有胆量去搏，对于小企业现在是退还是守，剩者为王是不变的规律，或许曙光就在新的一年。当前局势，马斯克说只有偏执狂才能活下来，谁都怕倒在黎明之前，如果您公司也有资金的困扰，欢迎留言或约王经理详谈，希望我的作为能在市场中发出一点微光。
